苏州十全街的太湖雪丝绸门店里，00后主播对着直播镜头展示样式丰富的丝巾。镜头外，仓库里的快递正打包发往北京、上海，甚至远渡重洋到东京、巴黎。这家苏州本土品牌，靠着“非遗+潮流”“线上+线下”的路子，日渐成为具有国际影响力的新国潮品牌。
新消费时代，老字号的新故事越来越多。2025年政府工作报告提出，健全文化产业体系和市场体系，加快发展新型文化业态，为势头正劲的“国潮热”进一步指明了发展方向。恒顺醋业沙棘、藜麦、葛根等口服醋，以健康醋饮形式切入年轻群体消费市场；苏州稻香村“药食同源”低糖糕点，将茯苓、枸杞等食材融入苏式点心，兼具养生功效与传统风味……这些扎根江苏大地的老品牌，正在用文化底气和创新勇气，撬开消费增量市场的大门。
文化是“国货潮品”的根与魂，把老祖宗的智慧转化成年轻人的“心头好”，才能找到增量市场的密码。但是，并非所有老字号都能顺风顺水。有些百年酱园的包装至今还是10年前的样式，产品迭代缓慢、门店客流萎缩；有些老布庄守着手工织布机，却不懂如何在社交媒体上展示“老手艺”；有的把“国潮”简单等同于印个龙纹、写句古诗，结果“昙花一现”，未能焕发长久光彩。如何在国潮经济的风口下突破发展瓶颈？个中密码不在旧地图里，而在文化与生活的结合处，在传统与现代的碰撞中。
开拓增量，老手艺要长出“新触角”。文化不是博物馆里的标本，得变成能摸、能用、能分享的日常。近年来，年轻消费群体回归东方美学，“新中式”势头正劲。苏州宋锦非遗代表性传承人吴建华带领团队，通过“人工意匠”的修饰和“数码技术”的织造，丰富宋锦花形，推出箱包、家纺、围巾等产品，努力让宋锦“飞入寻常百姓家”。还有顾客因为一款宋锦手机壳，对宋锦的历史产生兴趣，专门跑到苏州丝绸博物馆参观。
文化要落地，还得懂年轻人的“情绪密码”。现在的国潮消费，早就不是“买个情怀”那么简单。年轻人要的是“我用的东西，代表我的生活”。比如大白兔奶糖和气味图书馆联名推出大白兔奶糖味淡香水，起初有人担心“不务正业”，但这款香水上线即售罄，反而带火了经典奶糖的销量；同仁堂推出一系列养生中药咖啡，如枸杞拿铁、益母草玫瑰拿铁以及山楂陈皮美式等，每日销量均可轻松突破上千杯。这正是“老味道”遇上“新表达”的魔力。
《2025年中国国潮经济消费行为调查数据》显示，85.79%的消费者愿意为国货买单，其中超半数是被“中国风设计”打动。这说明增量市场的潜力，藏在文化认同感里，也藏在对“新中式生活”的向往里。如今在江苏，越来越多老字号明白：所谓“潮”，并非贴个国风标签就足够。“国货潮品”的增量市场不在远方，而在街头巷尾的生活中——在妈妈带孩子逛公园时想买的“能讲故事的零食”里，在年轻人加班时想喝的“有家乡味的茶”里，在朋友聚会时想分享的“有梗又有料的伴手礼”里。
提振消费，“国货潮品”被寄予厚望。从产品驱动到价值共创，从渠道为王到场景革命，国货的发展逻辑正经历根本性转变。只要守住文化的根，敢闯创新的路，更多国货品牌就能从“老物件”变成“新潮流”，在增量市场里写下属于中国品牌的新故事。（陈立民）
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